Preguntes i respostes

Qui va ser el primer 'marquetinià' modern?

Philip Kotler va sistematitzar l'estudi d'aquesta discilplina amb la publicació de 'Principles of marketing', el llibre més venut de la història

Albert Castellón
27 de maig de 2019
Retrat de Philip Kotler
Retrat de Philip Kotler

Saber el nom de la primera persona que va utilitzar el màrqueting com a eina de venda és tan inversemblant com tractar de saber el cognom del primer empresari que va vendre alguna cosa a canvi de diners. Perquè, estrictament parlant, el màrqueting és l’art de la promoció. I la promoció de productes per aconseguir clients ens remunta, com a mínim, al neolític.

Però Philip Kotler és, tècnicament, el primer 'marquetinià' modern de la història, el primer que en va sistematitzar l’estudi. Una frase seva en resumeix l’essència: “El màrqueting és la tècnica que permet anticipar la demanda del mercat, per concebre, promocionar i distribuir els productes que la satisfacin”. Hi ha un abans i un després a partir de Kotler.

El seu llibre 'Principles of marketing', editat per primera vegada el 1972, és el més venut de la història i és, encara avui, una joia per a qualsevol estudiant d’econòmiques. Kotler va teoritzar a fons sobre la disciplina, aportant infinitat d’idees força que tots els que ens dediquem al món dels negocis utilitzem en el nostre dia a dia. Però si per alguna cosa és reconegut és per la difusió de la senzilla teoria de les 4P, que considera que el màrqueting és molt més que publicitat. Segons Kotler, les variables clau per definir una estratègia de màrqueting d’èxit han d’incloure el producte, el preu, la publicitat i el punt de venda. A partir d’ell molts tenim molt clar que utilitzar la “p” a seques de la publicitat només ven fum. 

Subscriu-t'hi

Portada del número 209 del SÀPIENS

Si has arribat fins aquí deu ser per alguna cosa i volem pensar que és perquè t'ha agradat el que has vist. Per això t'animem a subscriure't a SÀPIENS (si és que encara no ho has fet) o a buscar-nos, cada mes, al teu quiosc.

Volem créixer i volem fer-ho amb tu!

Subscriu-t'hi

Comentaris

Portada del número 209 del SÀPIENS

Hans Hellermann: l'home de Hitler a Catalunya

Una investigació exclusiva de SÀPIENS

1 any de SÀPIENS i de REGAL l'Atles català de Cresques 24,90 €

Subscriu-t'hi

Números endarrerits

En vols més?

Inscriu-te al newsletter de SÀPIENS i uneix-te a la nostra família.
Ja som més de 22.000

En donar-te d'alta acceptes la política de privacitat

Aquest lloc web utilitza 'cookies' pròpies per recopilar informació amb la finalitat de millorar els nostres serveis i, també, l'anàlisi dels hàbits de navegació dels usuaris. Si contineu navegant, accepteu la instal·lació de les mateixes. L'usuari té la possibilitat de configurar el seu navegador per, si així ho desitja, impedir que aquestes siguin instal·lades en el seu disc dur, tot i que haurà de tenir en compte que aquesta acció podria ocasionar dificultats de navegació de la pàgina web. Més informació Accepto